Aumentar o número de membros é uma combinação de bom marketing e remoção de erros de usabilidade.
Os pacotes de assinaturas são uma escolha popular para educadores porque eles abrem a possibilidade de assinantes regulares que não apenas permanecerão com a promessa de conteúdo futuro, mas que se tornarão contribuidores ativos para sua comunidade . Eles também são opções de cursos populares para alunos, que muitas vezes não procuram apenas instrução e orientação, mas também suporte de colegas.
No entanto, só porque os pacotes de assinaturas são populares, não significa que seja fácil fazer com que os alunos se inscrevam. Considerando que os alunos podem pesquisar opções de cursos únicos – e até mesmo experimentar o que vários educadores têm a oferecer – poucos desejam ingressar em comunidades de membros múltiplos. Isso significa que eles estarão examinando seu curso mais detalhadamente enquanto decidem se devem se inscrever.
Fazer com que os alunos se inscrevam é uma montanha a escalar, mas uma vez que eles façam parte da sua comunidade, é mais provável que fiquem. Aqui estão algumas dicas para superá-los.
Marketing: ajude mais pessoas a descobrirem seu curso.
Em muitos aspectos, aumentar as inscrições de membros é o mesmo que vender cursos para qualquer outro programa de e-learning. A maior diferença é o que você está vendendo. Os pacotes de associação tendem a ter uma proposta de valor diferente dos programas únicos, portanto, você precisa saber como se diferenciar para apresentar o caso mais forte.
Faça uma declaração de valor clara.
O que o seu pacote de associação oferece que outros cursos não oferecem? Por que seu aluno deveria escolher você em vez de outra pessoa? É surpreendente para mim quantos pacotes de assinaturas podem perder o ímpeto de suas mensagens ao se concentrarem muito no quê e não o suficiente no porquê . “Aprenda a escrever um conto” é bom, mas “junte-se à nossa comunidade de escritores para escrever checagens de metas e críticas ponderadas” é muito melhor.
Promova seu curso em seu blog e nas redes sociais.
Gaste tempo suficiente aumentando seu pacote de sócios e você começará a ver as histórias de sucesso surgindo. Converse com seus membros sobre como compartilhar suas histórias. Peça avaliações e talvez considere fazer uma pesquisa para coletar histórias. Talvez você possa até se oferecer para que alguns de seus membros publiquem seus sucessos em seu blog.
Crie uma assinatura de boletim informativo para estimular leads.
Os boletins informativos podem ajudá-lo a manter contato com alunos relutantes. Você pode ter um líder interessado em seu curso, mas não está pronto para puxar o gatilho. A publicação de um boletim informativo atraente pode ajudá-lo a manter-se atualizado e, ao mesmo tempo, demonstrar a qualidade do seu conteúdo.
Ofereça um período experimental.
Mesmo o aluno mais interessado pode hesitar em inscrever-se no seu site se não puder experimentá-lo primeiro, e os muito relutantes dificilmente tentarão o seu curso sem um período de teste. Um período de teste dá a você a chance de provar seu valor sem exigir um grande compromisso inicial.
Inclui um desconto ou um minicurso de bônus.
Outra maneira de conquistar alunos relutantes? Ofereça um desconto no curso, inclua conteúdo de bônus ou crie um curso de degustação grátis. Você pode até criar um programa de referência para incentivar os alunos a espalhar a palavra para outras pessoas em sua rede.
Usabilidade: Remova as barreiras de entrada.
Qualquer atrito que os alunos experimentem ao interagir com seu curso provavelmente diminuirá o interesse deles. O truque com a usabilidade é que a maioria de nós só percebe quando acaba. Afinal, o objetivo de otimizar a usabilidade é criar uma experiência simples e perfeita para o usuário, que é simplesmente irresistível. Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a começar.
Torne seus CTAs óbvios.
Uma call-to-action (CTA) é o termo do setor para os vários botões e texto com hiperlink em seu site que visa induzir uma ação de seu usuário. Se você deseja que os usuários se inscrevam em seu curso, certifique-se de que seus CTAs sejam ousados e inequívocos. Livre-se de hiperlinks simples que dizem “clique aqui” e use botões projetados com instruções específicas como “inscreva-se no curso”.
Otimize sua cópia para ser sucinta e legível.
Como redator de conteúdo, conheço a tentação de colocar parágrafos de texto em uma página. E se você está escrevendo um blog (ha!) Ou uma lição, isso é perfeitamente apropriado! Afinal, os usuários vêm até você para aprender. No entanto, nas páginas voltadas para o cliente, você deseja ter certeza de que não está enterrando sua mensagem em parágrafos de texto. Isso é especialmente verdadeiro nas páginas de inscrição!
Remova campos desnecessários de seu formulário de registro.
Por falar em sua página de inscrição, torne-a o mais curta possível. Se você conseguir tudo de que precisa usando o nome e o e-mail deles, faça isso. O excesso de campos do formulário não só faz com que o aluno sinta que está trabalhando muito para obter sua aula, mas também pode incomodar os alunos iniciantes que não querem entregar muitas informações pessoais a alguém que eles não querem conhecer. Seja breve e peça aos alunos que preencham mais informações de perfil depois de se inscreverem.
Elimine quaisquer etapas extras ou inconvenientes no processo de checkout.
Os checkouts são complicados. Levou décadas para que as empresas aprimorassem a tecnologia de pagamento de maneiras mais seguras e menos complicadas para o usuário. Você provavelmente lidará com esse processo usando um plug-in de comércio eletrônico, portanto, recomendamos que você reserve um tempo para avaliar cuidadosamente as opções de checkout que o plug-in permite. A propósito, nossa recomendação é WooCommerce. Até construímos uma integração para ele !
Envie emails de confirmação automática quando o processo for concluído.
Por fim, quando o processo de registro estiver concluído, você deve enviar aos alunos um e-mail não apenas confirmando o registro, mas informando os próximos passos. MailChimp e Convertkit são boas opções para isso e podem ser automatizados usando nossa integração Zapier .
Conquiste novos membros e eles ficarão com você por muito tempo.
Como dissemos no início, a maior diferença entre um pacote de assinatura e outros cursos online é que os pacotes de assinatura conquistam os clientes a longo prazo. Convença um novo aluno a se inscrever, e ele poderá ficar com sua comunidade por muitos anos. Essa lealdade vale um grande investimento para conquistá-la.
Fonte: LearnDash
