Como você convence alunos que nunca ouviram falar de você de que você é um especialista em sua área de conhecimento?
O maior desafio de qualquer criador de curso, depois de criar um curso online, é fazer com que os alunos se inscrevam. Muitos criadores se fixam em questões sobre modelos de preços, publicidade, marketing e assim por diante, convencidos de que tudo o que precisam fazer é transmitir a mensagem certa com o preço certo para um número suficiente de pessoas para que eles se inscrevam em seu curso.
Mas, para muitos educadores, o maior problema é muito mais difícil de lidar: confiança. Os alunos não querem arriscar afundar seu dinheiro em um mau curso. E mesmo que esse curso fosse gratuito, eles não querem perder tempo com ele se não for para lhes ensinar o que querem saber.
Fazer com que os alunos se inscrevam envolve mais do que mensagens atraentes e um preço tentador. Trata-se de estabelecer confiança suficiente com seus alunos para que eles acreditem que seu curso valerá seu tempo e dinheiro. Estabelecer essa confiança não é fácil, mas existem vários métodos que você pode seguir para conquistar os alunos. Vamos dar uma olhada.
1. Mostre suas credenciais: Fale sobre sua história.
Listei essa opção primeiro, porque é a primeira em que a maioria das pessoas pensa. Afinal, estamos todos acostumados a distribuir currículos e listar nosso histórico de trabalho quando nos candidatamos a empregos, então é natural que esse seja nosso primeiro instinto quando estamos tentando atrair um público.
Infelizmente, como qualquer pessoa que já tentou entrar em um campo sabe, conseguir experiência para seu primeiro show pode ser difícil. Se você ainda não tem uma história estabelecida em sua área, convencer os outros de que você sabe o suficiente para oferecer uma instrução significativa pode ser difícil de vender.
Porém, há outro problema com essa estratégia: ela é fraca. Se tudo o que um novo aluno precisa para convencê-lo de que você é um professor confiável é sua própria palavra, é improvável que ele seja persuadido. Muitas pessoas aumentam sua experiência, especialmente na Internet. Portanto, embora suas credenciais sejam impressionantes, elas não funcionarão por conta própria. Para isso, você precisa de outros significantes de confiança.
2. Prova social: faça com que outros garantam por você.
Você não pode garantir a si mesmo, mas se outros se apresentarem e lhe derem uma boa referência, é muito mais provável que você conquiste os alunos. Em marketing, as várias maneiras que outras pessoas podem atestar por você são chamadas de “prova social”. A prova social vem em uma variedade de formas, incluindo depoimentos, estudos de caso, referências boca a boca ou até mesmo alunos graduados oferecendo sua participação em seu curso como sua própria forma de credencial.
A prova social é altamente persuasiva para novos alunos, especialmente se eles tiverem uma forte conexão com a pessoa que está recomendando seu curso. Basta pensar no marketing de influenciadores. É toda uma estratégia de vendas baseada no uso de mídia social para obter prova social.
No entanto, se você é novo na criação de cursos, provavelmente já detectou a falha deste método: você precisa que os alunos convençam outros alunos de que seu curso vale a pena. Fazer com que o primeiro grupo de alunos participe do curso é a chave para obter o feedback e os testemunhos de que você precisa para atrair mais alunos. Então, o que você pode fazer para que esses primeiros alunos se inscrevam?
3. Distribua: Ofereça um período de teste.
“Grátis” é a palavra mais mágica em marketing. Quando se trata do seu curso, você obviamente não quer distribuí-lo de graça para sempre. Mas…
Que tal um período de teste gratuito?
Que tal oferecer seu curso gratuitamente para uma primeira rodada de testadores beta?
Que tal uma primeira aula grátis ou uma consulta grátis?
Às vezes, o maior desafio é conseguir que alguém dê uma chance a você. Depois de tentarem o seu curso, eles perceberão que é exatamente o que desejam e decidirão se inscrever para ter mais cursos.
Na pior das hipóteses, você pode obter feedback deles sobre por que seu curso está falhando – e eles estarão mais propensos a dar esse feedback se não forem um cliente decepcionado. No melhor? Eles podem se tornar um de seus maiores defensores.
4. Demonstre perícia: Mostre que você sabe do que está falando.
Há um motivo pelo qual o marketing de conteúdo se tornou a estratégia online de maior sucesso da última década: ele funciona. E a razão pela qual funciona é porque não considera a confiança do aluno garantida. Em vez de reter informações e esperar que os alunos coloquem sua fé em você sem terem visto sua experiência, o marketing de conteúdo dá aos alunos uma noção do seu estilo de ensino e ponto de vista subjacente antes de se inscreverem em um curso.
Em muitos aspectos, trata-se de transparência. Muitos educadores temem que, se compartilharem muito com antecedência, os alunos não se inscrevam no curso – ou seus concorrentes vão roubar todas as suas boas ideias. Mas a realidade é que sua perspectiva não é algo que outros possam replicar facilmente. Sempre há mais para compartilhar, e isso só fará crescer sua marca.
Então: fale sobre o seu assunto no seu blog. Faça vídeos no YouTube. Aprenda como tweetar. Sempre que você se sentir mais confortável avaliando questões relevantes para sua especialidade, torne-o sua plataforma e comece a compartilhar seu conhecimento. Faça bem e você terá alunos implorando por mais.
Construa uma reputação de conteúdo de curso de qualidade, e essa reputação o levará longe.
A confiança não se constrói em um dia, e conquistar seus primeiros alunos satisfeitos não acontecerá da noite para o dia. A melhor coisa que você pode fazer é nunca menosprezar a confiança do aluno e esperar ter que conquistá-la criando um curso de alta qualidade, ouvindo seus comentários e revisando e atualizando conforme você avança.
As campanhas publicitárias desaparecem quando o dinheiro para abastecê-las acaba. Mas os esforços que você faz para construir a lealdade de seus alunos não vão desaparecer em um instante. Na verdade, é provável que continue a crescer enquanto você continuar a produzir bons recursos.
Fonte: LearnDash
